14 aprilie 2018

Pe scurt, astia sunt pasii:

1. Obtinem INFORMATII DESPRE viitorul PACIENT
2. Propunem o SOLUTIE pentru situatia prezentata
3. Rezolvam OBIECTIILE
4. INCHIDEM VANZAREA
5. Facem FOLLOW-UP

Vedeti vreo asemanare cu procesul medical pentru care suntem pregatiti in facultate?

Nu vi se pare ca obtinerea INFORMATIILOR seamana cu o consultatie?
SOLUTIA pe care o propunem nu cumva este un plan de tratament?
Rezolvarea OBIECTIILOR si INCHIDEREA VANZARII au legatura cu acceptarea tratamentului de catre pacient, nu-i asa?
Iar FOLLOW-UP-ul medical e ceva ce facem in mod natural… corect?

Asadar, VESTEA BUNA e aceea ca prin natura meseriei pe care o facem, suntem cu totii pregatiti pentru a vinde!!!
Atunci de ce nu ne iese la toti, intotdeauna? Asta e un model de intrebare proasta. Raspunsul la aceasta intrebare nu ne duce intr-un loc bun.

Intrebarea BUNA ar fi: CE SA FACEM CA SA NE IASA CAT MAI MULTE VANZARI, CAT MAI DES? Corect?

Si nu cumva intrebarea asta seamana cu o alta: CE SA FAC CA SA AM SUCCES? Care e parerea Dumneavoastra, ce e de facut ca sa ajungem la SUCCES?

Ca orisice dans, vanzarea presupune invatarea unor pasi. Daca stim in ce etapa ne aflam, avem control asupra vanzarii.

www.craciunstomatologie.ro/cursuri

https://www.facebook.com/CursuriVanzariMediciDentisti/

Gabriel Craciun – 0723.553.971